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DAGMAR理论

在制定广告目标上国外有三种比较有影响的方法,其中之一就是dagmar理论。

科利的DAGMAR法。

在20世匙婆禁纪60年代初,科利创造了DAGMAR理论,誉备婚谜即“制定广告目标以测定广告效果”。

他认为“广告目标是记载对行销工作中有关传播方面的简明龙阿订陈述”,“广告目标是用简洁、可测定的词与笔之于书”,其“基准点的决定是依据其所完成糊项放尝的事项能够测量而制定”。

科利提议采用“商业传播”的四阶段理论去研究、分析消费者在知觉、态度或行动上的改变,从而达成广告最后说服消费者去行动的目标。

其一,知名(Awareness):潜在顾客首先一定要对某品牌汽旋局或公司的存在“知名”。

其二,了解(comprehension):潜在顾客一定要了解这个品牌立夜少或企业的存在,以及这个产品能为他做什么。

其三,信服(Conviction):潜在顾客一定要达到一心理倾向并信服想去购买这种产品。

其四,行动(Action):潜在顾客在了解、信服的基础上经想乘过最后的激励产生购买行为。

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